スポーツ業界M&Aのデューデリジェンスで聞かれる質問集

スポーツ業界M&Aのデューデリジェンスで聞かれる質問集を検討する事業者向けに、資料のまとめ方と承継前の確認事項を整理します。

収益と会員に関する質問

スポーツ業界のDDでは、売上と入金が一致するか、会員数の定義は何か、割引・休会・退会の扱いはどうか、回数券や振替がどれだけ残っているかを確認します。回答には基準日と集計方法を付け、数字が異なる資料は差異の理由を説明します。

人・施設・契約に関する質問

主要コーチの残留意思、雇用・委託条件、賃貸借の継続、設備リース、修繕、保険、事故・苦情への対応を確認します。用品販売なら在庫や仕入契約、チームならスポンサー・団体規則など、業態に応じて確認範囲を変えます。該当しない項目を無理に埋める必要はありません。

回答と開示を管理する

質問一覧に担当、回答期限、参照資料、未確認事項を記録します。個人情報や営業上の秘密は必要性と開示条件を確認し、権限を限定します。不利な事項を隠すのではなく、事実、改善策、費用負担を分けて説明し、契約条件の検討につなげます。