地域スポーツクラブのM&Aでスポンサー継続率を資料化する方法

地域スポーツクラブのM&Aでスポンサー継続率を資料化する方法を検討する事業者向けに、資料のまとめ方と承継前の確認事項を整理します。

スポンサー収入を契約単位で整理する

地域スポーツクラブでは、契約期間、協賛金、提供する権益、更新条件、入金状況をスポンサーごとに整理します。現金協賛、物品提供、単発イベント支援を区別します。社長個人の関係で更新されてきた契約は、担当者の交代後も続く根拠を説明します。

継続率は件数と金額で見る

スポンサー数が維持されても、大口の支援が減れば収入は変わります。前年から継続した件数と金額、新規、終了、減額を分けて示します。複数年契約と単年度契約を分け、未締結の更新見込みを確定収入に含めないようにします。

承継時の説明と権益を確認する

名称、代表者、活動場所、チーム方針の変更が契約に与える影響を確認します。スポンサーへ説明する順番と窓口を決め、掲出物やイベント参加など未履行の約束を引き継ぎます。支援の継続を買い手だけで保証できない場合は、条件として明示します。