フィットネスクラブ売却で最初に整理すべき会員KPI

フィットネスクラブ売却で最初に整理すべき会員KPIを検討する事業者向けに、資料のまとめ方と承継前の確認事項を整理します。

在籍数を同じ基準で数える

フィットネスクラブの会員数は、月末在籍、有料会員、休会、無料体験、法人契約の利用者を分けて示します。請求台帳と入退館記録で人数が異なる場合は、その理由も添えます。延べ来館者数を会員数として扱うと、継続収入の規模を誤って伝えてしまいます。

人数・単価・継続をつなげる

会費収入は会員区分ごとの人数と単価に分解し、割引、未収、返金を区別します。入会・退会・休会を月別に並べ、キャンペーン終了後の継続を確認します。パーソナルトレーニングや物販売上は月会費と別に示し、誰が担当し、承継後も提供できるかを説明します。

買い手へ渡す集計表

直近の月別推移、会員区分の定義、請求と入金の照合結果、混雑時間帯、マシン更新予定を一組にします。会員名簿の原本を初期打診に使う必要はありません。まず集計値で運営状況を伝え、詳細データは検討段階と取扱条件に応じて開示します。